{"id":16625,"date":"2022-03-11T17:22:40","date_gmt":"2022-03-11T17:22:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.africa-press.net\/cameroun\/politique\/au-cameroun-cfao-veut-rattraper-son-retard-sur-casino"},"modified":"2022-03-11T19:11:53","modified_gmt":"2022-03-11T19:11:53","slug":"au-cameroun-cfao-veut-rattraper-son-retard-sur-casino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.africa-press.net\/cameroun\/economie\/au-cameroun-cfao-veut-rattraper-son-retard-sur-casino","title":{"rendered":"Au Cameroun, CFAO veut rattraper son retard sur Casino"},"content":{"rendered":"

Africa-Press – Cameroun. <\/strong><\/span>Le distributeur panafricain a ouvert une premi\u00e8re enseigne Supeco \u00e0 Douala, o\u00f9 son concurrent BAO, port\u00e9 par le groupe fran\u00e7ais, dispose de cinq ann\u00e9es d\u2019avance et d\u2019un r\u00e9seau de quatre magasins, appel\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper gr\u00e2ce \u00e0 la franchise.<\/p>\n

Luc Demez a le succ\u00e8s modeste, pr\u00e8s de trois mois apr\u00e8s l\u2019ouverture de Supeco Akwa Duba\u00ef, le premier magasin de cash and carry du groupe CFAO \u00e0 Douala. \u00ab Nous avons r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d\u2019affaires tr\u00e8s prometteur \u00bb, indique, sans plus de pr\u00e9cision, le directeur g\u00e9n\u00e9ral de CFAO Retail Cameroun.<\/p>\n

Apr\u00e8s un retard \u00e0 l\u2019allumage de pratiquement une ann\u00e9e, d\u00fb \u00e0 la crise sanitaire, l\u2019enseigne low-cost qui vise les classes populaires est bien d\u00e9cid\u00e9e \u00e0 combler son retard sur le march\u00e9 camerounais face \u00e0 la marque BAO, du groupe Casino. \u00ab Nous pr\u00e9voyons de d\u00e9ployer l\u2019enseigne prioritairement dans diff\u00e9rents quartiers de Douala et de Yaound\u00e9 \u00bb, affirme Luc Demez.<\/p>\n

La capitale \u00e9conomique du Cameroun sert donc de terrain pour ce face-\u00e0-face, m\u00eame si le directeur g\u00e9n\u00e9ral de 3C Cameroun, la filiale de Casino, ne consid\u00e8re pas Supeco comme un concurrent. \u00ab C\u2019est un supermarch\u00e9 qui se veut \u00e9conomique, comme Lidl et Aldi en France, et se situe \u00e0 mi-chemin entre BAO et la grande distribution moderne \u00bb, assure Laurent Bugeau. Si les acteurs de la grande distribution investissent au Cameroun, c\u2019est, qu\u2019\u00e0 leurs yeux, le pays pr\u00e9sente d\u2019ind\u00e9niables avantages.<\/p>\n

\u00ab Le Cameroun n\u2019a pas sur son territoire un acteur aussi fort dans la distribution que Prosuma \u00bb<\/p>\n

\u00ab Le Cameroun dispose d\u2019une ressource humaine de qualit\u00e9, \u00e0 laquelle s\u2019ajoute un atout rare en Afrique : la pr\u00e9sence d\u2019une dizaine de villes de plus de 200 000 habitants. Enfin, il y a une multitude de petits entrepreneurs (restaurants, commerces de rue, salons de coiffure, etc.) qui s\u2019approvisionnent chez des grossistes ; un facteur qui a fait notre succ\u00e8s au Br\u00e9sil \u00bb, soulignait en 2018 le directeur de la coordination internationale de Casino, Philippe Alarcon (qui a quitt\u00e9 le groupe fin 2020), lors de l\u2019ouverture du premier magasin BAO.<\/p>\n

Des points forts auxquels s\u2019ajoute la quasi-absence de concurrence. \u00ab Contrairement \u00e0 la C\u00f4te d\u2019Ivoire par exemple, le Cameroun n\u2019a pas sur son territoire un acteur aussi fort dans la distribution que Prosuma, qui a d\u00e9velopp\u00e9 plusieurs formats, allant du gros supermarch\u00e9 \u00e0 la petite sup\u00e9rette en passant par le discount sur le march\u00e9 ivoirien. Le pays est donc un terrain propice pour ces deux acteurs \u00bb, pointe Julien Garcier, patron de la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019\u00e9tudes Sagaci Research.<\/p>\n

\u00ab Mailler la ville \u00bb<\/b><\/p>\n

S\u2019il peut compter sur un actionnaire solide financi\u00e8rement, CFAO \u00e9tant une filiale \u00e0 100 % du conglom\u00e9rat japonais Toyota Tsusho Corporation (TTC) depuis 2016, CFAO Retail, l\u2019une des quatre branche du groupe (avec l\u2019automobile, la sant\u00e9 et les infrastructures), devra acc\u00e9l\u00e9rer ses investissements pour r\u00e9duire l\u2019\u00e9cart. \u00ab Il leur faudra au moins une ann\u00e9e d\u2019exercice pour \u00eatre certain que leur mod\u00e8le marche \u00bb, souligne Julien Garcier, \u00e0 propos du challenger.<\/p>\n

Concernant le leader, l\u2019analyste met en exergue que la marque BAO est fortement appr\u00e9ci\u00e9e par ceux qui la connaissent, bien que ne jouissant pas d\u2019une grande notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de la ville c\u00f4ti\u00e8re. Casino a mis \u00e0 profit ses cinq premi\u00e8res ann\u00e9es de pr\u00e9sence pour ajuster son mod\u00e8le consistant, au d\u00e9part, \u00e0 multiplier les grands magasins dans les villes. Il comptait ainsi investir 12 milliards de francs CFA (18 millions d\u2019euros) sur la p\u00e9riode pour implanter dix grandes surfaces.<\/p>\n

\u00ab Multiplier les gros points de vente dans la ville ne nous permettait pas de toucher les gens \u00e0 faible revenu dans les quartiers \u00bb<\/p>\n

Mais, deux ann\u00e9es apr\u00e8s l\u2019ouverture du supermarch\u00e9 de Bassa, le groupe fran\u00e7ais a d\u00fb revoir sa copie, et Douala a servi de laboratoire. \u00ab Multiplier les gros points de vente dans la ville ne nous permettait pas de toucher les m\u00e9nages \u00e0 faible revenu dans les quartiers \u00bb, confesse Laurent Bugeau. Ce dernier a donc d\u00e9velopp\u00e9 le concept d\u2019un format plus r\u00e9duit, adapt\u00e9 aux quartiers populaires, et c\u2019est ainsi qu\u2019est n\u00e9 le \u00ab mod\u00e8le de l\u2019araign\u00e9e \u00bb. \u00ab Le corps de l\u2019arachnide est constitu\u00e9 du grand magasin de Bassa avec ses 3 500 \u00e0 4 000 r\u00e9f\u00e9rences, et les pattes, ce sont des enseignes BAO Compact qui vont mailler la ville avec des produits du quotidien et un assortiment limit\u00e9 \u00e0 1 500 \u00e0 2 000 r\u00e9f\u00e9rences \u00bb, explique-t-il.<\/p>\n

De tels magasins sont d\u00e9j\u00e0 en activit\u00e9 dans les quartiers populaires de De\u00efdo, Logbessou et Pk9 de Douala, un quatri\u00e8me devant ouvrir ses portes dans les prochaines semaines \u00e0 Bonamoussadi. \u00ab Ces lieux ont la particularit\u00e9 de concentrer une forte densit\u00e9 d\u2019\u00e9choppes. Leurs g\u00e9rants peuvent donc ais\u00e9ment se ravitailler et n\u2019ont plus \u00e0 mobiliser des v\u00e9hicules ou des motos pour parcourir de longues distances \u00bb, commente Julien Garcier. Si la crise sanitaire a frein\u00e9 les investissements et ralenti les ouvertures de magasins, elle \u00e9galement boost\u00e9 les ventes : les clients souhaitant constituer des stocks au regard des incertitudes.<\/p>\n

Ambitions locales contre continentales<\/b><\/p>\n

Pour acc\u00e9l\u00e9rer le mouvement, le distributeur fran\u00e7ais compte sur le recours \u00e0 la franchise avec des ouvertures annonc\u00e9es \u00e0 Bonab\u00e9ri (Douala), dans des localit\u00e9s proches de Douala comme Limb\u00e9 et Nkongsamba, et m\u00eame dans la cit\u00e9 baln\u00e9aire de Kribi. Ces extensions exigeront la mise en place d\u2019une plateforme logistique d\u2019\u00e9clatement pouvant approvisionner les \u00ab pattes \u00bb de l\u2019araign\u00e9e. Un dispositif qui sera prochainement instaur\u00e9 \u00e0 Yaound\u00e9, dans les trois r\u00e9gions septentrionales et m\u00eame dans celles anglophones du Nord-Ouest et du Sud-Ouest, si le conflit actuel s\u2019apaise durablement.<\/p>\n

CFAO, de son c\u00f4t\u00e9, ne ferme pas la porte \u00e0 la formule franchis\u00e9e. \u00ab C\u2019est une \u00e9volution future possible. Elle permettra l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du d\u00e9ploiement de l\u2019enseigne. Mais il ne faut pas br\u00fbler les \u00e9tapes \u00bb, temp\u00e8re Luc Demez. \u00ab Cela ne rentre pas dans la culture de ce groupe \u00bb, tranche toutefois Julien Garcier.<\/p>\n

Un partenariat a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 nou\u00e9 entre Casino et le groupe Kamach en R\u00e9publique centrafricaine<\/p>\n

Concernant l\u2019implantation, les rivaux recourent tous deux \u00e0 la reprise d\u2019anciens sites. CFAO a r\u00e9habilit\u00e9 l\u2019espace occup\u00e9 par l\u2019enseigne locale Fokou pour ouvrir son premier Supeco. \u00ab Nous privil\u00e9gions l\u2019implantation de nos supermarch\u00e9s sur des terrains nus, affirme Luc Demez. Cela \u00e9tant dit, nous regardons toutes les opportunit\u00e9s qui se pr\u00e9sentent. \u00bb<\/p>\n

Casino a implant\u00e9 son principal point de vente de Bassa sur un entrep\u00f4t autrefois occup\u00e9 par Bollor\u00e9 et son BAO Compact de Deido sur une surface anciennement exploit\u00e9e par l\u2019enseigne Kado du groupe Sadipin fond\u00e9 par Dieudonn\u00e9 Kamdem. Les deux autres magasins ne sont que des am\u00e9nagements de rez-de-chauss\u00e9e d\u2019immeubles d\u2019habitation. Apr\u00e8s avoir \u00e9prouv\u00e9 son dispositif au Cameroun, le groupe semble bien d\u00e9cid\u00e9 \u00e0 lancer BAO \u00e0 la conqu\u00eate du continent. Un partenariat a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 nou\u00e9 avec le groupe Kamach en R\u00e9publique centrafricaine. Des implantations sont pr\u00e9vues dans d\u2019autres pays, dont le S\u00e9n\u00e9gal et la C\u00f4te d\u2019Ivoire o\u00f9 son concurrent dispose d\u00e9j\u00e0 d\u2019une longueur d\u2019avance.<\/p>\n

Pour plus d’informations et d’analyses sur la Cameroun<\/a>, suivez Africa-Press<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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