{"id":22783,"date":"2022-07-04T13:07:51","date_gmt":"2022-07-04T13:07:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.africa-press.net\/cameroun\/politique\/michel-enyegue-propose-des-outils-developpement-du-made-in-cameroon"},"modified":"2022-07-04T15:22:06","modified_gmt":"2022-07-04T15:22:06","slug":"michel-enyegue-propose-des-outils-developpement-du-made-in-cameroon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.africa-press.net\/cameroun\/toutes-les-actualites\/michel-enyegue-propose-des-outils-developpement-du-made-in-cameroon","title":{"rendered":"Michel Enyegue propose des outils d\u00e9veloppement du Made in Cameroon"},"content":{"rendered":"

Africa-Press – Cameroun. <\/strong><\/span>75% des consommateurs prennent en consid\u00e9ration le pays d\u2019origine d\u2019un produit lors de leur course. C\u2019est sur facteur et d\u2019autres \u00e9l\u00e9m\u00e9nts que Michel Enyegue Mbida, sp\u00e9cialiste en marketing analyse les freins \u00e0 l\u2019emergence des produits et services faits au Cameroun.<\/p>\n

Jeudi 30 juin, j\u2019ai eu le privil\u00e8ge d\u2019\u00eatre associ\u00e9 \u00e0 une conversation sur le Made In Cameroun. Je repr\u00e9sentais l\u2019ACPMC ( Association Camerounaise des Professionnels du Marketing et de la Communication.) C\u2019est une association qui regroupe des professionnels et des \u00e9tudiants autour de leur passion : \u0153uvrer pour l\u2019excellence dans les m\u00e9tiers du Marketing et de la Camunication.<\/p>\n

Selon une \u00e9tude du cabinet Nielsen r\u00e9alis\u00e9e en 2019 dans 61 pays aupr\u00e8s de 30 000 consommateurs, 75% le pourcentage des consommateurs qui trouvent que le pays d\u2019origine est un crit\u00e8re important au moment de choisir d\u2019acheter un produit autant que le prix et la qualit\u00e9. Bien que citoyen du monde dans l\u2019\u00e2me, je suis un bon et tr\u00e8s fier camerounais. Vous allez me demander et puis quoi ? Comme on dit chez nous \u00e0 Douala ? Eh bien, disons que, d\u2019un point de vue marketing, cela donne une id\u00e9e de la taille du besoin et donc du march\u00e9.<\/p>\n

\u00c7a donne aussi des bases d\u2019hypoth\u00e8se de business, une id\u00e9e des enjeux autour de l\u2019origine pays pour une marque. En exag\u00e9rant volontairement, cela pourrait donc repr\u00e9senter :<\/p>\n

1. 75% des 29 millions de camerounais (ou du moins des camerounais de plus de 15 ans)<\/p>\n

2. 75% du pouvoir d\u2019achat<\/p>\n

3. 75% du PIB du Cameroun<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir dit \u00e7a, la deuxi\u00e8me chose observable, c\u2019est la diversit\u00e9, l\u2019abondance, la richesse, la vitalit\u00e9 du Made In Cameroun. Pour vous donner une illustration de la richesse et de la diversit\u00e9 du Made In Cameroun, mentionnons et pas de fa\u00e7on inutile que j\u2019avais pris soin ce jour-l\u00e0 de me v\u00eatir pour la circonstance d\u2019une chemise #Kristin BELL, Savoir-faire Camerounais, mati\u00e8re premi\u00e8re et import\u00e9e d\u2019Italie.<\/p>\n

Tout comme ma veste \u00e9tait de chez Ludovic KAMGUE, talent camerounais aussi, mati\u00e8re premi\u00e8re import\u00e9e d\u2019Italie.<\/p>\n

Vous allez trouver que je fais de la publicit\u00e9, c\u2019est mon m\u00e9tier. Comme on peut le constater, le Made in Cameroun n\u2019est pas seulement l\u2019artisanat. Il va de l\u2019agroalimentaire au textile en passant par le mobilier, les automobiles. Il inclut les produits tout comme les services. Il y a des artisans, des micro entreprises, de tr\u00e8s petites entreprises, des petites entreprises, des Moyennes Entreprises, des multinationales.<\/p>\n

La premi\u00e8re cons\u00e9quence de ce constat de diversit\u00e9, c\u2019est qu\u2019il y a plusieurs vitesses et plusieurs visages dans le Made In Cameroun.<\/p>\n

Pour aller plus loin dans la discussion, je voudrais vous inviter \u00e0 visualiser une maman qui vend les avocats devant ZEPOL \u00e0 Douala ou ACROPOLE \u00e0 Yaound\u00e9. Pour moi cette maman avec sa micro entreprise repr\u00e9sente bien le Made In Cameroun.<\/p>\n

Sur le plan de l\u2019opportunit\u00e9, il y a r\u00e9ellement un besoin. Tout le monde ou presque, aime l\u2019avocat chez nous. Surtout quand c\u2019est l\u2019avocat-beurre.<\/p>\n

En revanche, aucun chiffre n\u2019existe pour donner la taille ni la valeur du segment de march\u00e9 de l\u2019avocat. Aucune \u00e9tude s\u00e9rieuse n\u2019\u00e9tant disponible pour le moment sur le Made In Cameroun. En avan\u00e7ant dans la conversation, on peut s\u2019amuser \u00e0 l\u2019aide de l\u2019outil PESTEL. L\u2019exercice consisterait \u00e0 examiner ensemble les facteurs susceptibles d\u2019impacter le d\u00e9veloppement du business d\u2019avocat de notre maman cit\u00e9e plus haut.<\/p>\n

Sur le plan politique,<\/p>\n

Les formes de soutien, de collaboration et de structuration institutionnelle qu\u2019offre actuellement l\u2019Etat du Cameroun ne permettent pas \u00e0 notre maman d\u2019envisager un quelconque changement dans ses affaires dans un horizon de 2 ou 3 ans.<\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, elle ne sait pas vraiment ce que lui r\u00e9serve l\u2019avenir de son pays dans les trois (3) ans \u00e0 venir.<\/p>\n

Sur le plan \u00e9conomique, on lui a parl\u00e9 de ralentissement de la croissance \u00e9conomique mais est-ce qu\u2019elle sait vraiment quel impact la croissance \u00e9conomique peut avoir sur son activit\u00e9 de vente d\u2019avocats.<\/p>\n

\u2013 Au niveau de sa cha\u00eene de valeur, elle a du mal \u00e0 ma\u00eetriser, la mati\u00e8re premi\u00e8re peut changer rapidement de co\u00fbt.<\/p>\n

\u2013 Son fournisseur qui transporte les avocats de Mbouda \u00e0 Douala est capricieux. Il lui arrive de changer les prix au gr\u00e9 de son humeur et des saisons.<\/p>\n

\u2013 L\u2019inflation rampante n\u2019arrange pas les choses.<\/p>\n

\u2013 Les ruptures de stock peuvent rapidement intervenir.<\/p>\n

\u2013 Les recettes et donc le revenu sont incertains.<\/p>\n

\u2013 Aucune banque sera r\u00e9ticente \u00e0 lui accorder un cr\u00e9dit, difficile pour elle d\u2019apporter des garanties.<\/p>\n

Sur le plan social,<\/p>\n

\u2013 En dehors des tontines, il n\u2019existe pas de regroupement sp\u00e9cifique de d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats des acteurs du Made In Cameroun.<\/p>\n

\u2013 Elle veut augmenter ses prix mais elle entend tout le monde autour d\u2019elle se plaindre de la vie ch\u00e8re et de la pression de l\u2019inflation sur le pouvoir d\u2019achat des m\u00e9nages.<\/p>\n

\u2013 Les agents de la mairie peuvent m\u00eame la chasser, elle occupe sans autorisation une emprise de la voie publique.<\/p>\n

\u2013 Si elle d\u00e9cide de cr\u00e9er une entreprise, et donc une marque, elle a l\u2019obligation d\u2019aller d\u00e9clarer a l\u2019ANOR et de payer un montant qui d\u00e9passe son capital.<\/p>\n

\u2013 Elle n\u2019est m\u00eame pas au courant de l\u2019existence de l\u2019OAPI et des proc\u00e9dures de d\u00e9p\u00f4ts de marques.<\/p>\n

Sur le plan de la technologie<\/p>\n

\u2013 Elle est maman Androide option WhappsApp, mais n\u2019est ni sur Facebook, Instagram ou LinkedIn.<\/p>\n

\u2013 Son petit-fils lui a dit de tester les possibilit\u00e9s de vendre ses avocats en ligne \u00e0 partir des statuts WhappsApp, mais elle n\u2019a pas toujours le cr\u00e9dit, pas toujours le temps et surtout, aucune id\u00e9e des codes de la vente en ligne et du dgital.<\/p>\n

Sur le plan \u00e9thique<\/p>\n

\u2013 Comme elle vend la nuit, elle \u00e9chappe au circuit fiscal, ne paye pas les imp\u00f4ts et les taxes.<\/p>\n

\u2013 Parfois elle triche sur la qualit\u00e9 de ses produits et justifie en disant que ce n\u2019est pas elle qui produit les avocats.<\/p>\n

Sur le plan l\u00e9gal<\/p>\n

\u2013 Les contours et les caract\u00e9ristiques aujourd\u2019hui du Made In Cameroun ne sont toujours pas clairement d\u00e9finis.<\/p>\n

\u2013 A partir de quelle degr\u00e9 composition des intrants on fait du Made In Cameroun ?<\/p>\n

Juste la nationalit\u00e9 de l\u2019entreprise ou l\u2019origine du promoteur ? Juste de la territorialit\u00e9 ?<\/p>\n

\u2013 L\u2019appellation n\u2019est m\u00eame officiellement d\u00e9termin\u00e9e, faut-il dire et \u00e9crire Made In Cameroun ou Made In Cameroon ?<\/p>\n

\u2013 Notre maman pour des raisons ind\u00e9pendantes de sa volont\u00e9 triche souvent un peu sur la qualit\u00e9 de son avocat en pr\u00e9textant qu\u2019elle-m\u00eame a aussi re\u00e7u \u00e7a comme \u00e7a.<\/p>\n

Leila Mabou c\u2019est vrai non ?<\/p>\n

En termes de strat\u00e9gie de marque<\/p>\n

Notre Maman :<\/p>\n

\u2013 subit une forte intensit\u00e9 concurrentielle.<\/p>\n

\u2013 il est facile d\u2019entrer dans le march\u00e9 du MIC et de devenir rapidement un acteur important.<\/p>\n

\u2013 elle n\u2019a entrepris aucune initiative pour mat\u00e9rialiser la diff\u00e9rentiation de ses avocats.<\/p>\n

\u2013 elle n\u2019a pas de segmentation encore moins de positionnement pour illustrer le b\u00e9n\u00e9fice unique de son avocat<\/p>\n

\u2013 pas d\u00e9p\u00f4t de nom de marque, pas de codes, pas de symboles particuliers, pas d\u2019emballage.<\/p>\n

\u2013 il est donc impossible pour le consommateur d\u2019\u00eatre inform\u00e9 et ou d\u2019\u00eatre renseign\u00e9 sur les caract\u00e9ristiques de son produit.<\/p>\n

\u2013 aucune promesse d\u2019exp\u00e9rience. Le concept, la solution originale et unique qu\u2019elle propose ne sont pas connues.<\/p>\n

\u2013 tout comme les b\u00e9n\u00e9fices de son produit ne sont pas \u00e9tablis.<\/p>\n

\u2013 ses prix sont faits \u00e0 la t\u00eate du client, les marges comme son chiffre d\u2019affaires ne sont pas pr\u00e9visibles.<\/p>\n

\u2013 en mati\u00e8re de distribution, elle a aujourd\u2019hui un seul point de vente alors que le gros de la vente au Cameroun dans les FMCG se fait \u00e0 80% dans les boutiques traditionnelles chez le Maguida, au march\u00e9 Mbopi et dans les bars.<\/p>\n

\u2013 l\u2019absence de marque et de notori\u00e9t\u00e9 r\u00e9duisent son pouvoir de n\u00e9gociation aupr\u00e8s de Carrefour chec M. Luc Demez, chez Dovv, chez Santa Lucia, chez SPAR, chez Mahima.<\/p>\n

En conclusion<\/p>\n

Le d\u00e9veloppement du Made In Cameroun passe par :<\/p>\n

une r\u00e9elle structuration et un soutien par les instructions.<\/p>\n

Une strategie de marque avec au moins 3 leviers :<\/p>\n

1. La diff\u00e9renciation pour exprimer et \u00e9tablir les b\u00e9n\u00e9fices singuliers susceptibles de cr\u00e9er la pr\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

2. L\u2019amplification de la distribution vers les points de vente de proximit\u00e9 pour r\u00e9duire le taux d\u2019effort pour acc\u00e9der aux produits.<\/p>\n

3. Collaborer et mutualiser les efforts et les infrastructures pour faire jouer les facteurs d\u2019amplification par des effets d\u2019\u00e9chelle.<\/p>\n

Michel Enyegue<\/p>\n

Pour plus d’informations et d’analyses sur la Cameroun<\/a>, suivez Africa-Press<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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