{"id":56956,"date":"2023-04-24T07:22:28","date_gmt":"2023-04-24T07:22:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.africa-press.net\/cotedivoire\/politique\/en-cote-divoire-le-leader-des-fertilisants-solevo-teste-par-la-concurrence"},"modified":"2023-04-24T07:33:20","modified_gmt":"2023-04-24T07:33:20","slug":"en-cote-divoire-le-leader-des-fertilisants-solevo-teste-par-la-concurrence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.africa-press.net\/cotedivoire\/economie\/en-cote-divoire-le-leader-des-fertilisants-solevo-teste-par-la-concurrence","title":{"rendered":"En C\u00f4te d\u2019Ivoire, le leader des fertilisants Solevo test\u00e9 par la concurrence"},"content":{"rendered":"

Africa-Press – C\u00f4te d’Ivoire. <\/strong><\/span>\u00ab La marque de l\u2019oiseau \u00bb : c\u2019est ainsi que beaucoup de paysans ivoiriens connaissent Solevo, en re\u0301fe\u0301rence a\u0300 la cigogne \u2013 le nom de la marque historique du groupe \u2013, qui orne ses sacs d\u2019engrais en particulier ceux destine\u0301s a\u0300 la culture du cacao (du NPK 0.23.19).<\/p>\n

Omnipre\u0301sents en Co\u0302te d\u2019Ivoire, ces sacs en co\u0302toient toutefois d\u2019autres, les Supercao de Yara, arborant le logo bleu et blanc du groupe norve\u0301gien, et, plus re\u0301cemment, les Falcacao du ne\u0301gociant Export Traging Group (ETG), qui pre\u0301sentent un faucon du nom de sa marque phare sur le continent.<\/p>\n

Cette bataille de sacs illustre le rapport de forces a\u0300 l\u2019\u0153uvre sur le marche\u0301 ivoirien des engrais, ou\u0300 le leader historique Solevo (ex-Louis Dreyfus Company, LDC), pre\u0301sent dans plusieurs autres pays et aujourd\u2019hui rachete\u0301 par le fonds panafricain Development Partners International (DPI), fait face a\u0300 une concurrence croissante.<\/p>\n

Re\u0301seau de distribution ine\u0301gale\u0301<\/b><\/p>\n

E\u0301tabli dans le pays depuis plus de 70 ans et dirige\u0301 depuis le de\u0301but de l\u2019anne\u0301e par l\u2019ex-Danone Ferdinand Mouko, Solevo campe en pole position. S\u2019il ne communique pas ses re\u0301sultats, les connaisseurs du secteur lui attribuent a minima 35 % de parts de marche\u0301, avec quelque 150 000 tonnes d\u2019engrais e\u0301coule\u0301s annuellement.<\/p>\n

La re\u0301ussite du groupe tient a\u0300 plusieurs points : outre sa marque emble\u0301matique \u00ab La Cigogne \u00bb, he\u0301ritage de l\u2019e\u0301poque SCPA-Sivex International (SSI) \u2013 socie\u0301te\u0301 base\u0301e en Alsace et reprise par LDC en 2011 \u2013, il offre une qualite\u0301 des produits a\u0300 des tarifs compe\u0301titifs en s\u2019appuyant sur un re\u0301seau de distribution ine\u0301gale\u0301. Multiproduits puisqu\u2019il vend engrais, solutions phytosanitaires et semences, le groupe a se\u0301curise\u0301 le volet logistique via une pre\u0301sence dans les ports d\u2019Abidjan et de San Pedro.<\/p>\n

\u00ab Solevo n\u2019a pas grand-chose a\u0300 prouver \u00bb, confirme Gnamanzie Traore\u0301, a\u0300 la te\u0302te d\u2019Agritrade, acteur ivoirien plus modeste qui vend 20 000 tonnes de fertilisants par an, mais entend tripler ce chiffre d\u2019ici a\u0300 cinq ans.<\/p>\n

Solides actionnaires<\/b><\/p>\n

Cette domination s\u2019explique par un autre atout fondamental : de solides actionnaires. C\u2019est en effet un tandem de poids lourds qui a repris en 2017 les activite\u0301s engrais et intrants de LDC sur le continent, a\u0300 savoir le fonds britannique Helios Investment Partners (65 %), dirige\u0301 par Tope Lawani et Babatunde Soyoye, et le fonds souverain singapourien Temasek pour les 35 % restants. L\u2019ope\u0301ration, qui a vu LDC e\u0302tre renomme\u0301 Solevo, a permis de consolider les ope\u0301rations, notamment en Co\u0302te d\u2019Ivoire.<\/p>\n

Et, alors qu\u2019Helios pre\u0301parait sa sortie depuis plus d\u2019un an, celle-ci vient d\u2019e\u0302tre officialise\u0301e, comme l\u2019ont re\u0301ve\u0301le\u0301 a\u0300 la mi-avril nos confre\u0300res d\u2019Africa Business+, et se solde par l\u2019arrive\u0301e de nouveaux actionnaires pas moins prestigieux : le capital investisseur Development Partners International (DPI), fonde\u0301 par Miles Morland et Runa Alam, associe\u0301 a\u0300 trois autres actionnaires minoritaires, la DEG allemande, le FMO ne\u0301erlandais et le fonds mauricien South Suez.<\/p>\n

Un nouvel entrant tre\u0300s agressif<\/b><\/p>\n

Synonyme de nouveau souffle financier et strate\u0301gique, ce rachat arrive a\u0300 point nomme\u0301 pour Solevo, qui est confronte\u0301 a\u0300 une concurrence accrue. Habitue\u0301 a\u0300 croiser le fer avec Yara, nume\u0301ro deux avec une part de marche\u0301 estime\u0301e a\u0300 25 %, il a vu arriver deux autres compe\u0301titeurs, le groupe marocain OCP et le trader installe\u0301 a\u0300 Dubai\u0308 ETG, via sa filiale ETG Inputs Holdco Limited (EIHL).<\/p>\n

<\/p>\n

Tandis que les offensives de Yara et d\u2019OCP demeurent mesure\u0301es, ce n\u2019est pas le cas de celle d\u2019ETG, qui est repre\u0301sente\u0301 localement par Leandre Kra, ex-Solevo et OCP. Soutenu par le ge\u0301ant saoudien de la chimie Sabic, entre\u0301 au capital d\u2019EIHL a\u0300 hauteur de 49 % au de\u0301but de 2022, le ne\u0301gociant se montre agressif.<\/p>\n

\u00ab Au premier trimestre 2023, il a fait venir au moins 60 000 tonnes de produits, soit trois fois plus que sur la me\u0302me pe\u0301riode l\u2019an dernier, tout en forc\u0327ant les autres acteurs a\u0300 s\u2019aligner sur ses prix tre\u0300s compe\u0301titifs \u00bb, expose Gnamanzie Traore\u0301. Publicite\u0301s sur les re\u0301seaux sociaux, tourne\u0301e dans les campagnes et lancements de nouveaux produits te\u0301moignent des efforts de\u0301ploye\u0301s par ETG.<\/p>\n

Re\u0301organisation globale<\/b><\/p>\n

Ce nouvel aiguillon peut-il de\u0301stabiliser Solevo ? C\u2019est l\u2019une des questions auxquelles devront re\u0301pondre le groupe et ses nouveaux actionnaires. \u00ab ETG dispose d\u2019une parfaite connaissance du marche\u0301 et des acteurs de l\u2019agro-distribution, un acquis de taille \u00bb, met en avant Patrice Annequin, repre\u0301sentant a\u0300 Abidjan du Centre international pour le de\u0301veloppement des engrais (International Fertilizer Development Center, IFDC), organisme a\u0300 but non lucratif de promotion de l\u2019acce\u0300s aux engrais.<\/p>\n

D\u2019autres interrogations subsistent. La principale concerne l\u2019impact de la re\u0301organisation globale du groupe mene\u0301e sous l\u2019e\u0300re Helios \u2013 comprenant notamment la fermeture du bureau parisien et la recomposition de celui de Gene\u0300ve \u2013 sur la filiale ivoirienne, locomotive des activite\u0301s africaines de Solevo, lesquelles repre\u0301senteraient un chiffre d\u2019affaires de quelque 500 millions de dollars par an.<\/p>\n

Une autre tient a\u0300 la capacite\u0301 du nouveau directeur ge\u0301ne\u0301ral, novice dans le secteur mais rode\u0301 au management en Afrique de l\u2019Ouest et centrale, a\u0300 prendre le train en marche dans un contexte de\u0301licat. Sollicite\u0301, Ferdinand Mouko, sortant de douze ans chez Danone apre\u0300s des expe\u0301riences chez Castel, Barry Callebaut et Nestle\u0301, n\u2019a pas donne\u0301 suite.<\/p>\n

A\u0300 plus long terme et une fois le rachat finalise\u0301, Solevo, en pointe en Co\u0302te d\u2019Ivoire et au Cameroun mais beaucoup plus modeste ailleurs, en particulier au Burkina Faso, au Mali et en Angola, devra aussi clarifier ses ambitions re\u0301gionales… et le ro\u0302le que le moteur abidjanais pourrait jouer sur ce plan.<\/p>\n

Pour plus d’informations et d’analyses sur la C\u00f4te d’Ivoire<\/a>, suivez Africa-Press<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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