{"id":12086,"date":"2023-05-01T17:38:42","date_gmt":"2023-05-01T17:38:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.africa-press.net\/djibouti\/politique\/babacar-ka-dpi-nous-voulons-continuer-a-africaniser-la-chaine-dapprovisionnement"},"modified":"2023-05-01T18:59:32","modified_gmt":"2023-05-01T18:59:32","slug":"babacar-ka-dpi-nous-voulons-continuer-a-africaniser-la-chaine-dapprovisionnement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.africa-press.net\/djibouti\/economie\/babacar-ka-dpi-nous-voulons-continuer-a-africaniser-la-chaine-dapprovisionnement","title":{"rendered":"Babacar Ka (DPI) : \u00ab\u2009Nous voulons continuer \u00e0 africaniser la cha\u00eene d\u2019approvisionnement\u2009\u00bb"},"content":{"rendered":"

Africa-Press – Djibouti. <\/strong><\/span>C\u2019est l\u2019un des deals marquants de ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e. Le groupe Solevo, ancienne filiale de Louis Dreyfus Commodities, change de propri\u00e9taire apr\u00e8s cinq ans aux mains de Helios Investment Partners et de Temasek. Derri\u00e8re l\u2019acquisition, on retrouve un autre grand nom du capital-investissement en Afrique, le fonds panafricain Development Partners International (DPI). Fort d\u2019un portefeuille de quelque trois milliards de dollars, le gestionnaire fond\u00e9 par Runa Alam et Miles Morland s\u2019empare ici d\u2019un acteur central dans le paysage agroalimentaire africain.<\/p>\n

Le distributeur, actif depuis sept d\u00e9cennies sur les march\u00e9s africains, propose des intrants et des produits chimiques de sp\u00e9cialit\u00e9 aux grands groupes tels OCP mais aussi aux petits exploitants. Un segment sur lequel il revendique plus d\u2019un million de clients aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Alors que le secteur a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s affect\u00e9 par la guerre en Ukraine, Solevo, pr\u00e9sent dans huit pays \u2013 principalement d\u2019Afrique de l\u2019Ouest et centrale \u2013 a s\u00e9duit DPI, qui a structur\u00e9 un consortium avec South Suez et les institutions europ\u00e9ennes de financement DEG et FMO pour reprendre l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des parts du distributeur.<\/p>\n

Strat\u00e9gie d\u2019expansion, opportunit\u00e9s de march\u00e9, s\u00e9curit\u00e9 alimentaire en Afrique, int\u00e9r\u00eats des investisseurs pour le secteur\u2026 Le S\u00e9n\u00e9galais Babacar Ka, partner chez DPI et charg\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration, r\u00e9pond aux questions de Jeune Afrique.<\/p>\n

Babacar Ka : Nous avons acquis CMGP au Maroc en 2018, une soci\u00e9t\u00e9 aux activit\u00e9s assez similaires de Solevo. L\u2019exp\u00e9rience s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e positive. Et, au vu de l\u2019importance du secteur des produits de sp\u00e9cialit\u00e9 en Afrique, nous avions cibl\u00e9 plusieurs acteurs pour trouver un partenariat gagnant-gagnant et avons ensuite longuement discut\u00e9 avec les managers de Solevo au track record tr\u00e8s int\u00e9ressant. Cela nous a motiv\u00e9 \u00e0 pousser pour obtenir l\u2019exclusivit\u00e9 avec les vendeurs et s\u00e9curiser la transaction.<\/p>\n

Le premier avantage a \u00e9t\u00e9 la vision claire des dirigeants de Solevo quant \u00e0 leur business model ainsi qu\u2019une bonne ma\u00eetrise d\u2019ex\u00e9cution. Le second a \u00e9t\u00e9 le potentiel de croissance tr\u00e8s important en Afrique. En termes de runway, compar\u00e9 \u00e0 l\u2019Asie et \u00e0 l\u2019Europe, l\u2019utilisation d\u2019engrais et de produits chimiques reste encore tr\u00e8s faible en Afrique.<\/p>\n

En termes de \u00ab partenariat gagnant \u00bb justement\u2026 Comment mettre \u00e0 profit l\u2019exp\u00e9rience et les comp\u00e9tences de DPI pour Solevo? <\/b><\/p>\n

Une de nos forces est d\u2019accompagner nos soci\u00e9t\u00e9s vers de nouveaux march\u00e9s. Nous sommes devant en C\u00f4te d\u2019Ivoire et au Cameroun et nous voulons nous renforcer au Sahel et ensuite cibler en priorit\u00e9 l\u2019Afrique du Nord et le Nigeria pour nos d\u00e9veloppements futurs.<\/p>\n

Le deuxi\u00e8me objectif est d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer sur le volet digital pour proposer des solutions aux petits exploitants en vue d\u2019une utilisation plus efficiente des produits de Solevo. Gr\u00e2ce \u00e0 des applications d\u00e9di\u00e9es, l\u2019id\u00e9e est de renforcer la r\u00e9colte de donn\u00e9es et leur partage \u00e0 un plus grand nombre, entre autres par le biais des smartphones. L\u2019ambition est de doubler notre client\u00e8le sur ce segment au cours des deux prochaines ann\u00e9es pour atteindre deux millions de petits exploitants, voire de la tripler d\u2019ici \u00e0 cinq ou dix ans.<\/p>\n

Vous avez conclu ce deal dans un contexte tr\u00e8s particulier avec l\u2019explosion des prix des engrais et intrants li\u00e9e au Covid et \u00e0 la guerre ukrainienne. En quoi cela a-t-il affect\u00e9 vos n\u00e9gociations? <\/b><\/p>\n

La variation des cours mondiaux n\u2019a pas le m\u00eame impact sur notre activit\u00e9 que sur celle des traders. Comme distributeur, l\u2019anticipation avec la mise en place rapide de strat\u00e9gies afin de constituer des stocks reste l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important. L\u2019ann\u00e9e 2022 a \u00e9t\u00e9 difficile tout comme le d\u00e9but de 2023, mais la capacit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe de management, du directeur g\u00e9n\u00e9ral Joris Coppye, \u00e0 g\u00e9rer les diff\u00e9rentes phases des cycles a \u00e9t\u00e9 primordiale dans ce march\u00e9 en pleine croissance.<\/p>\n

Qu\u2019en est-il d\u2019ailleurs du point de vue de la croissance pour Solevo? <\/b><\/p>\n

C\u2019est du double digit [une croissance \u00e0 deux chiffres, NDLR]. Sur l\u2019activit\u00e9 de distribution d\u2019engrais, la croissance se situe entre 10 et 12% par an tandis que sur les produits chimiques, elle est situ\u00e9e entre 15 et 20%. Quelle que soit la p\u00e9riode, en haut ou en bas du cycle, la croissance est donc l\u00e0.<\/p>\n

Le march\u00e9 des engrais en Afrique subsaharienne devrait enregistrer une moyenne de croissance de 7-8% au cours de la p\u00e9riode de pr\u00e9vision 2022-2027 et celui des produits chimiques \u00e0 plus de 10%. Avec Solevo, nous esp\u00e9rons atteindre des niveaux similaires voire davantage, car les march\u00e9s o\u00f9 nous sommes pr\u00e9sents sont tr\u00e8s dynamiques.<\/p>\n

Dans un secteur occup\u00e9 par des g\u00e9ants mondiaux tels OCP ou Export Trading Group, comment aller conqu\u00e9rir de nouveaux territoires ou des parts de march\u00e9 ? <\/b><\/p>\n

Solevo jouit d\u2019une longue histoire sur le continent. L\u2019entreprise est active depuis 75 ans et conna\u00eet tr\u00e8s bien les territoires dans lesquels elle op\u00e8re. Elle a b\u00e2ti un solide r\u00e9seau de distribution comme aucun de ses concurrents n\u2019en dispose aujourd\u2019hui, avec des marques de grande notori\u00e9t\u00e9 (comme la Cigogne) et des agents de distribution de qualit\u00e9 ; c\u2019est l\u00e0 que nous puisons notre diff\u00e9rence, notre secret sauce.<\/p>\n

Vous \u00e9voquiez le Nigeria comme pays prioritaire pour l\u2019expansion de Solevo. En mars dernier, Aliko Dangote y a justement d\u00e9marr\u00e9 les activit\u00e9s de son usine de production d\u2019ur\u00e9e\u2026 En quoi cela peut vous \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique ? <\/b><\/p>\n

Il faut d\u2019abord pr\u00e9ciser que lorsque nous parlons d\u2019expansion et d\u2019acquisition, cela concerne surtout la partie produits chimiques de sp\u00e9cialit\u00e9. Au niveau des engrais au Nigeria, il y a d\u00e9j\u00e0 des acteurs de taille importante. Par contre, il existe un avantage ind\u00e9niable \u00e0 avoir une production locale car notre ambition est de continuer d\u2019africaniser notre cha\u00eene d\u2019approvisionnement.<\/p>\n

En cons\u00e9quence de la pand\u00e9mie et de la mise au ban de la Russie, certains pays africains se sont retrouv\u00e9s dans une situation critique avec des p\u00e9nuries d\u2019engrais, notamment en Afrique de l\u2019Ouest. Quel r\u00f4le peut jouer un distributeur comme Solevo pour renforcer la s\u00e9curit\u00e9 alimentaire du continent ? <\/b><\/p>\n

Solevo peut accompagner les \u00c9tats \u00e0 s\u00e9curiser leur fourniture d\u2019engrais en comprenant et en anticipant les besoins pour constituer les stocks n\u00e9cessaires, car les engrais et produits chimiques sont essentiels pour l\u2019agriculture mais \u00e9galement pour d\u2019autres secteurs comme l\u2019industrie alimentaire et cosm\u00e9tiques, et les mines.<\/p>\n

Pourtant, les experts jugent que les acheteurs africains sont encore trop petits pour obtenir de meilleurs tarifs sur le march\u00e9 international\u2026<\/p>\n

En effet, il faut se rappeler que dans ce secteur, la taille compte. Solevo par son chiffre d\u2019affaires \u2013 autour du demi-milliard d\u2019euros \u2013 et par son exp\u00e9rience sur le continent, permet de mieux n\u00e9gocier ces achats. Nous souhaitons encore aller plus loin avec une capacit\u00e9 d\u2019investir et de lever de nouveaux fonds pour doubler la taille de la soci\u00e9t\u00e9, notamment le chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

Au sommet de Dakar 2 en janvier dernier, le pr\u00e9sident de la BAD, Akinwumi Adesina, a appel\u00e9 une nouvelle fois \u00e0 lib\u00e9rer le potentiel de l\u2019Afrique dans le domaine agricole. Les investisseurs internationaux semblent toutefois encore frileux\u2026 Comment l\u2019expliquer ? <\/b><\/p>\n

Tout d\u2019abord, la perception des risques en Afrique diff\u00e8re souvent de la r\u00e9alit\u00e9, il y a une perception n\u00e9gative de l\u2019Afrique en tant que destination d\u2019investissement en raison de l\u2019instabilit\u00e9 politique de certains pays. Les investisseurs pr\u00e9f\u00e8rent des environnements plus pr\u00e9visibles et stables. De plus, le manque d\u2019infrastructures ad\u00e9quates et l\u2019absence d\u2019entreprises de taille importante peuvent rendre le secteur agricole moins attractif pour les investisseurs, car cela augmente les co\u00fbts de production et de transport.<\/p>\n

Mais il y a des raisons d\u2019\u00eatre optimiste car de plus en plus de gouvernements et d\u2019organisations r\u00e9gionales mettent en place des programmes pour stimuler les investissements. Et les fonds de private equity peuvent apporter une expertise en mati\u00e8re de gestion et de d\u00e9veloppement d\u2019entreprises \u00e0 leurs investissements pour les aider \u00e0 se d\u00e9velopper, \u00e0 innover et \u00e0 devenir plus rentables.<\/p>\n

Vous avez rachet\u00e9 Solevo \u00e0 Helios, l\u2019un des plus importants capital-investisseurs du continent, ne craignez-vous pas des difficult\u00e9s pour trouver un acheteur assez solide au moment de votre propre sortie ? <\/b><\/p>\n

C\u2019est un actif de qualit\u00e9 donc nous ne sommes pas inquiets. D\u2019autant qu\u2019on a le savoir-faire. En 2018, \u00e0 titre d\u2019exemple, nous avons vendu Eaton Towers \u00e0 American Tower pour un montant tr\u00e8s important. Nous \u00e9tions pr\u00eats \u00e0 introduire la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 la Bourse de Londres, mais l\u2019offre de reprise, \u00e0 plus de 1,4 milliard de dollars, a \u00e9t\u00e9 encore meilleure.<\/p>\n

Il vous reste encore deux ou trois op\u00e9rations pour d\u00e9ployer totalement votre \u00ab m\u00e9ga fonds \u00bb de 900 millions de dollars\u2026 N\u2019est-il pas difficile d\u2019identifier de bons actifs \u00e9tant donn\u00e9 la taille de vos tickets ? <\/b><\/p>\n

On sous-estime souvent la taille des \u00e9conomies africaines et nous regardons des deals qui font 300 millions de dollars mais \u00e9galement d\u2019autres de 50 \u00e0 70 millions de dollars. La taille des actifs n\u2019est pas vraiment un probl\u00e8me, c\u2019est surtout leur qualit\u00e9 qui compte et notre capacit\u00e9 \u00e0 bien les d\u00e9velopper et \u00e0 les positionner pour int\u00e9resser les futurs acqu\u00e9reurs, africains comme internationaux.<\/p>\n

Pour plus d’informations et d’analyses sur la Djibouti<\/a>, suivez Africa-Press<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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