{"id":894,"date":"2021-02-25T06:00:40","date_gmt":"2021-02-25T06:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.africa-press.net\/togo\/?p=894"},"modified":"2021-02-25T13:54:45","modified_gmt":"2021-02-25T13:54:45","slug":"regain-dappetit-de-sunu-le-groupe-du-tres-discret-pathe-dione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.africa-press.net\/togo\/economie\/regain-dappetit-de-sunu-le-groupe-du-tres-discret-pathe-dione","title":{"rendered":"Regain d\u2019app\u00e9tit de Sunu, le groupe du tr\u00e8s discret Path\u00e9 Dione"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #ff6600\"><strong><a href=\"https:\/\/www.africa-press.net\/\">Africa-Press<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/www.africa-press.net\/togo\">Togo<\/a>. <\/strong><\/span>Le groupe de bancassurance du v\u00e9t\u00e9ran franco-s\u00e9n\u00e9galais n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre, profitant de la consolidation du secteur. O\u00f9 s\u2019arr\u00eatera-t-il ? Sunu est en passe d\u2019acqu\u00e9rir une septi\u00e8me filiale africaine de l\u2019allemand Allianz, deux ans apr\u00e8s avoir conclu le rachat de six d\u2019entre elles. L\u2019assureur panafricain, fond\u00e9 et contr\u00f4l\u00e9 depuis Paris par l\u2019embl\u00e9matique Path\u00e9 Dione, a en effet acquis au d\u00e9but de 2019 les participations d\u2019Allianz Africa dans six filiales au B\u00e9nin, au Burkina Faso (vie et non-vie), au Mali, au Togo et fusionn\u00e9 les activit\u00e9s de Sunu Assurances IARD Centrafrique avec la filiale locale d\u2019Allianz.<\/p>\n<div class=\"clearfix\">\n<aside class=\"read-also-block tracking-click-evt-ga\" data-category=\"Corps Article\" data-label=\"A lire aussi bottom\">\n<div class=\"read-also-heading\">\n<p>D\u00e9but janvier, comme l\u2019a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 Jeune Afrique Business+, c\u2019est sur Allianz Congo-Brazaville que Sunu jette son d\u00e9volu. M\u00eame si l\u2019accord d\u00e9finitif n\u2019est pas conclu, les autorit\u00e9s locales n\u2019ayant pas, pour l\u2019heure, valid\u00e9 la transaction, les tractations sont bel et bien termin\u00e9es. Le holding des soci\u00e9t\u00e9s du groupe Sunu Participations a d\u2019ailleurs d\u00e9j\u00e0 obtenu l\u2019agr\u00e9ment de la Cima, le r\u00e9gulateur r\u00e9gional.<\/p>\n<figure id=\"attachment_942\" aria-describedby=\"caption-attachment-942\" style=\"width: 540px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-942\" src=\"https:\/\/static.africa-press.net\/togo\/sites\/58\/2021\/02\/105-300x199.jpg\" alt=\"\" width=\"540\" height=\"358\" srcset=\"https:\/\/static.africa-press.net\/togo\/sites\/58\/2021\/02\/105-300x199.jpg 300w, https:\/\/static.africa-press.net\/togo\/sites\/58\/2021\/02\/105.jpg 700w\" sizes=\"auto, (max-width: 540px) 100vw, 540px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-942\" class=\"wp-caption-text\">Path\u00e9 Dione (S\u00e9n\u00e9gal), assureur. Fondateur de Sunu, le premier groupe d&rsquo;assurance vie d&rsquo;Afrique de l&rsquo;Ouest, ce fils de militaire s\u00e9n\u00e9galais dirige, depuis la France, une holding de quinze compagnies. Ici, le 17 juin 2008, \u00e0 Saint-Maur-des-Foss\u00e9s, France.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Path\u00e9 Dione (S\u00e9n\u00e9gal), assureur. Fondateur de Sunu, le premier groupe d&rsquo;assurance vie d&rsquo;Afrique de l&rsquo;Ouest, ce fils de militaire s\u00e9n\u00e9galais dirige, depuis la France, une holding de quinze compagnies. Ici, le 17 juin 2008, \u00e0 Saint-Maur-des-Foss\u00e9s, France. \u00a9 Vincent Fournier\/JA<\/p>\n<p><strong>L\u2019assurance puis la banque<\/strong><\/p>\n<p>Pour les professionnels du secteur, cette razzia sur les filiales d\u2019Allianz est d\u2019autant plus coh\u00e9rente qu\u2019elle permet au groupe de Path\u00e9 Dione d\u2019\u00e9tendre en quelques coups son empreinte r\u00e9gionale au sud du Sahara.<\/p>\n<p>Selon eux, cette offensive ob\u00e9it \u00e0 trois principes : la volont\u00e9 affich\u00e9e de Sunu d\u2019\u00e9largir son p\u00e9rim\u00e8tre ; la strat\u00e9gie d\u2019Allianz de sortie de certaines filiales trop consommatrices en fonds propres ; la nouvelle r\u00e9glementation Cima qui vise au renforcement et la consolidation du secteur des assurances.<\/p>\n<p>Mais l\u2019ambitieux Path\u00e9 Dione ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0. Insatiable, le groupe panafricain pr\u00e9sent dans quinze pays d\u2019Afrique subsaharienne et dont le total de bilan consolid\u00e9 a atteint 486 milliards de F CFA en 2019 (741\u00a0millions\u00a0d\u2019euros), s\u2019est aussi r\u00e9v\u00e9l\u00e9 offensif dans le secteur bancaire.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s la prise de contr\u00f4le de Banque populaire de l\u2019\u00e9pargne et du cr\u00e9dit (BPEC) du Togo \u00e0 la mi-2018, \u00ab\u00a0rebrand\u00e9\u00a0\u00bb Sunu Bank Togo l\u2019ann\u00e9e suivante, Sunu tente d\u2019acqu\u00e9rir\u00a0avec le capital-investisseur AfricInvest, BNP Burkina Faso. Un temps consid\u00e9r\u00e9 comme favori, et d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent au tour de table de la filiale ivoirienne Bicici, l\u2019assureur jette finalement l\u2019\u00e9ponge, \u00e0 la fin de 2019, face \u00e0 une op\u00e9ration jug\u00e9e trop co\u00fbteuse.<\/p>\n<p>Un an plus tard, c\u2019est le groupe\u00a0Vista Bank du discret Simon Tiemtor\u00e9\u00a0qui acquiert la majorit\u00e9 de contr\u00f4le de la filiale burkinab\u00e8 de BNP, ainsi que de la Bicigui (BNP en Guin\u00e9e).<\/p>\n<p><strong>Spirale acquisitive<\/strong><\/p>\n<p>La d\u00e9convenue n\u2019est pourtant pas v\u00e9cue comme un \u00e9chec par l\u2019assureur franco-s\u00e9n\u00e9galais qui f\u00eatera ses 80 ans cette ann\u00e9e.<\/p>\n<p>Au contraire, Sunu rebondit en Afrique centrale. En RD Congo d\u2019abord, o\u00f9 le groupe obtient l\u2019agr\u00e9ment dans le courant de mars 2020 pour\u00a0planter le drapeau de Sunu Assurances IARD\u00a0\u2013 cinq ans apr\u00e8s la lib\u00e9ralisation du secteur dans le pays.<\/p>\n<p>En parall\u00e8le, il proc\u00e8de \u00e0 l\u2019augmentation de capital de toutes les filiales de 1 \u00e0 3 milliards de F CFA, en application de la nouvelle r\u00e9glementation Cima. Puis, met le cap sur le Congo.<\/p>\n<p>Une spirale acquisitive qui n\u2019est pas sans rappeler la mani\u00e8re dont a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 le groupe il y a vingt-trois ans, avec la rencontre entre le math\u00e9maticien\u00a0Path\u00e9 Dione et Claude B\u00e9b\u00e9ar, le fondateur d\u2019Axa, \u00e0 la faveur du rachat par le groupe fran\u00e7ais de l\u2019Union des assurances de Paris (UAP) dont il est alors directeur Afrique.<\/p>\n<p>C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le panafricain Sunu na\u00eet avec, sous son bras, les filiales africaines de l\u2019ex-UAP. Six ans plus tard, en 2004, alors que le groupe Sunu prend forme, il reprend les trois filiales Vie d\u2019Axa en C\u00f4te d\u2019Ivoire, au Cameroun et au Gabon.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s cette premi\u00e8re phase de croissance externe, Path\u00e9 Dione proc\u00e8de \u00e0 la restructuration de son groupe :\u00a0 le holding Sunu Finances, qui d\u00e9tient Sunu Participations, est charg\u00e9 de la gestion des soci\u00e9t\u00e9s, tandis que sa filiale Sunu Services regroupe les directions centrales du groupe \u00e0 Abidjan.<\/p>\n<p>D\u00e8s 2011, Path\u00e9 Dione prend des dispositions pour assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de son \u00ab empire \u00bb en organisant son comit\u00e9 de direction. Ce dernier est compos\u00e9 de Mohamed Bah, directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 de Sunu Participations, charg\u00e9 du d\u00e9veloppement international et de la strat\u00e9gie ; de Jo\u00ebl Amoussou DG d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 responsable de la finance ; et, enfin, de Karim-Franck Dione, fils du fondateur, directeur zone hors Cima.<\/p>\n<p><strong>Leader de l\u2019assurance-vie<\/strong><\/p>\n<p>Malgr\u00e9 sa large empreinte g\u00e9ographique, Sunu reste per\u00e7u comme un acteur de \u00ab\u00a0petite taille\u00a0\u00bb sur la march\u00e9 panafricain, malgr\u00e9 son chiffre d\u2019affaires consolid\u00e9 de 298 millions d\u2019euros en 2019, face \u00e0 des g\u00e9ants tels que les sud-africains Sanlam et Old Mutual, ou encore les assureurs marocains (Wafa, RMA\u2026).<\/p>\n<p>Certes, mais dans les pays de la zone CFA, en revanche, son r\u00f4le de premier plan est difficilement contestable.<\/p>\n<p>En C\u00f4te d\u2019Ivoire, Sunu est le premier acteur en mati\u00e8re d\u2019assurance-vie, avec plus de 30 % de parts de march\u00e9 et 51 milliards de F CFA de chiffre d\u2019affaires en 2019, loin devant NSIA Vie (18 %), Allianz Vie (16 %) et Saham Vie (15\u00a0%). La C\u00f4te d\u2019Ivoire (filiales vie et non-vie comprises) repr\u00e9sente d\u2019ailleurs plus d\u2019un tiers des revenus du groupe (37 % en 2019).\u00a0 Sunu est \u00e9galement performant en assurance-vie au Burkina Faso (3e acteur, 15 % du march\u00e9 en 2017), au B\u00e9nin, au Cameroun et au S\u00e9n\u00e9gal (3e acteur, 28 % de parts en 2017).<\/p>\n<p>Pour rappel, la quasi-totalit\u00e9 des effectifs du groupe Sunu, avec plus de 4\u00a0000 collaborateurs, salari\u00e9s et commerciaux exclusifs, est africaine.<\/p>\n<p>\u00ab La vision de Sunu est clairement toujours port\u00e9e par son fondateur\u00a0\u00bb, commente Ridha Meftah, partner chez EY Tunisie, responsable de la division Financial services consulting et Afrique francophone. \u00ab \u00c0 la lumi\u00e8re de cette seconde vague d\u2019acquisitions entam\u00e9e fin 2018-d\u00e9but 2019, le groupe confirme son ambition de devenir l\u2019acteur panafricain de r\u00e9f\u00e9rence \u00bb, poursuit-il.<\/p>\n<p><strong>Chantiers internes et externes<\/strong><\/p>\n<p>Cette large empreinte g\u00e9ographique n\u2019est pas sans cr\u00e9er son lot de soucis (co\u00fbts en fonds propre, organisation, conformit\u00e9\u2026) Ce d\u2019autant plus que Sunu m\u00e8ne en parall\u00e8le une \u00ab\u00a0r\u00e9volution\u00a0\u00bb interne, au travers de son grand projet \u00ab Digitass \u00bb. Lanc\u00e9 il y a deux ans, il pr\u00e9voit la \u00ab\u00a0transformation profonde\u00a0\u00bb du groupe d\u2019ici \u00e0 2023, \u00e0 travers notamment une modernisation de la relation client et un focus sur l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, selon le management de Sunu.<\/p>\n<p>Ce programme est actuellement en cours sur un p\u00e9rim\u00e8tre pilote du groupe avec de fortes ambitions de g\u00e9n\u00e9ralisation pour 2021 et 2022 \u00e0 l\u2019ensemble des pays de pr\u00e9sence. Le Togo, v\u00e9ritable laboratoire du groupe \u2013 toute l\u2019activit\u00e9 de Sunu y est repr\u00e9sent\u00e9e \u2013 permettra d\u2019exp\u00e9rimenter les synergies au sein des diff\u00e9rentes entit\u00e9s.<\/p>\n<p>Les int\u00e9grations de filiales ont-elles d\u00e9j\u00e0 port\u00e9 leurs fruits ? En la mati\u00e8re, le groupe a une strat\u00e9gie reposant sur cinq points : \u00ab Renforcer sa position de leader en assurance-vie et accro\u00eetre sa part de march\u00e9 en non-vie \u00bb, \u00ab b\u00e2tir une organisation efficace et performante \u00bb, \u00ab diversifier ses activit\u00e9s par la cr\u00e9ation d\u2019un p\u00f4le bancaire \u00bb, \u00ab acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement dans les march\u00e9s \u00e0 fort potentiel hors C\u00f4te d\u2019Ivoire \u00bb, \u00ab porter son m\u00e9tier sur les technologies de l\u2019information et de la communication\u00a0\u00bb, d\u00e9taille Path\u00e9 Dione dans le dernier rapport annuel publi\u00e9 par le groupe.<\/p>\n<p>Pour ce qui est du d\u00e9veloppement de ses march\u00e9s, les pistes sont nombreuses. Selon Yoann Lhonneur, directeur associ\u00e9 du cabinet Devlhon Consulting, \u00ab les perspectives de croissance dans certains pays donnent au groupe Sunu une certaine attractivit\u00e9. C\u2019est le cas du Burkina Faso par exemple, un march\u00e9 de taille importante, ou encore du Togo, avec ses opportunit\u00e9s dans le segment corporate. \u00bb<\/p>\n<p>En 2019, justement, la croissance de l\u2019assurance-vie chez Sunu a \u00e9t\u00e9 largement port\u00e9e par le Burkina Faso. Au pays des Hommes int\u00e8gres, le chiffre d\u2019affaires est en hausse de 137 % (ce qui repr\u00e9sente une progression d\u2019environ 8,5 millions d\u2019euros), \u00e0 la suite de l\u2019absorption d\u2019Allianz Assurances Burkina Vie (7,3 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2019). \u00c0 p\u00e9rim\u00e8tre constant, le chiffre d\u2019affaires de la filiale a progress\u00e9 de 18 % par rapport \u00e0 l\u2019exercice pr\u00e9c\u00e9dent en partie du fait des bonnes performances de la branche pr\u00e9voyance.<\/p>\n<p><strong>Quid du premier bilan post-acquisitions ?<\/strong><\/p>\n<p>Sur le segment dommages (non-vie), l\u2019int\u00e9gration des ex-filiales d\u2019Allianz a permis d\u2019accro\u00eetre de 11 millions d\u2019euros cumul\u00e9s au Burkina et au B\u00e9nin. Toujours sur ce segment, la hausse des revenus est de 40% au Togo, pour un chiffre d\u2019affaires boost\u00e9 \u00e0 3,5 millions d\u2019euros en 2019 et de 200 % au Mali o\u00f9 le CA a grimp\u00e9 \u00e0 7,4 millions d\u2019euros. La fusion-absorption des deux groupes en Centrafrique a \u00e9galement permis une hausse du chiffre d\u2019affaires de 102 % la m\u00eame ann\u00e9e.<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 ces avanc\u00e9es, certains observateurs restent sceptiques quant \u00e0 la perennit\u00e9 de quelques un des actifs c\u00e9d\u00e9 \u00e0 Sunu par Allianz. \u00ab Nos projections ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que l\u2019augmentation du capital r\u00e9glementaire combin\u00e9e aux investissements op\u00e9rationnels locaux rendrait difficile le maintien de niveaux de rentabilit\u00e9 viables pour Allianz, \u00e9tant donn\u00e9 le volume d\u2019activit\u00e9 de ces entit\u00e9s \u00bb, expliquait\u00a0Delphine Traor\u00e9, directrice des op\u00e9rations d\u2019Allianz Africa, \u00e0 Jeune Afrique en novembre dernier.<\/p>\n<p>\u00ab Sunu a r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 certaines filiales qui peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme difficiles. Sunu doit encore organiser les synergies et harmoniser les pratiques entre des filiales aussi diff\u00e9rentes que la C\u00f4te d\u2019Ivoire et le Mali \u00bb, juge un expert du march\u00e9 financier panafricain des assurances.<\/p>\n<p>Sunu doit donc trouver le moyen de faire fructifier ses acquisitions sur de petits march\u00e9s, pour en rembourser le co\u00fbt d\u2019acquisition. Or, le groupe a par ailleurs inject\u00e9 des montants consid\u00e9rables dans ses fonds propres, qui sont pass\u00e9s de pr\u00e8s de 64 millions d\u2019euros \u00e0 83 millions d\u2019euros, entre 2018 et 2019.<\/p>\n<p><strong>L\u2019impact du Covid-19<\/strong><\/p>\n<p>Nul doute que la pand\u00e9mie du Covid-19 a \u00ab\u00a0complexifi\u00e9\u00a0\u00bb le rachat du r\u00e9seau Allianz par Sunu, alors que les marges des assureurs sont sous pression du fait d\u2019une activit\u00e9 r\u00e9duite et de performances fluctuantes sur les march\u00e9s financiers.<\/p>\n<p>Les effets de la pand\u00e9mie sur les performances de Sunu en 2020 ne seront connues que lors de la publication prochaine des r\u00e9sultats annuels. Il est peu probable, cependant, qu\u2019ils am\u00e8nent l\u2019assureur \u00e0 d\u00e9vier de la trajectoire trac\u00e9e par son fondateur et PDG, qui a dot\u00e9 son groupe d\u2019un slogan qui sonne autant comme un leitmotiv qu\u2019une mise en garde. \u00ab\u00a0Notre m\u00e9tier, l\u2019assurance\u00a0\u00bb. Qui dit mieux ?<\/p>\n<\/div>\n<\/aside>\n<\/div>\n<div id=\"gtx-trans\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Africa-Press &#8211; Togo. Le groupe de bancassurance du v\u00e9t\u00e9ran franco-s\u00e9n\u00e9galais n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre, profitant de la consolidation du secteur. O\u00f9 s\u2019arr\u00eatera-t-il ? Sunu est en passe d\u2019acqu\u00e9rir une septi\u00e8me filiale africaine de l\u2019allemand Allianz, deux ans apr\u00e8s avoir conclu le rachat de six d\u2019entre elles. 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